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最首要的是耍法变了,网络思维不根本

来源:http://www.yinshihospital.com 作者:金沙娱城776888 时间:2020-05-07 18:19

互连网思维不根本 :重要的是游戏的方法变了来自:速途网|作者:|时间:二〇一五-06-01

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网络思维

运动网络迅猛发展的明日,“网络思维”这几个词早就不复主要了,首要的是它的玩的方法变了:1、顾客体验高于成效;2、未有顾客,唯有顾客;3、传播远首要于经营发卖。

传播媒介人心爱玩概念,纠葛于“网络思维”那么些词本人的含义,有人热捧就有人往死里踩。近年来交际圈里流行一篇作品,小说里举出一群例子试图求证网络思维是对事情没有什么益处的。而危机投资是确实要拿出钱来投资类型的,所以作为投资者大家玩不了概念、也不敢玩。独有忠实地切磋行业进步的法则,在“没有错赛道上找到没有错人”。

传播媒介人爱不忍释玩概念,纠缠于“网络思维”那些词本身的意思,有人热捧就有人往死里踩。前段时间交际圈里流行一篇小说,小说里举出一群例子试图求证网络思维是无济于事的。

由此咱们写出来的篇章更是合理,或然那也是B座12楼的小说进一层受到创办实业者合意的缘由呢。在《互连网思维到底是怎样》一书大家不是想表明“互连网思维”是多么不易,只是想借用“网络思维”那些火爆词,多收取眼球、多卖几本书而已。整本书我们都以团结“作品”出来、并不是“编辑”,都以基于接触的创业布署总括思量出来的。大家所要表明的是在移动网络迅猛发展的今天,“互连网思维”这些词不重大,首要的是“玩的方法已经变了”!活动互连网:贰回商业变革的新时代

而风险投资是不容置疑要拿出钱来投资项指标,所以作为投资者大家玩不了概念、也不敢玩。唯有忠实地钻研行当前进的原理,在“没错赛道上找到没错人”。

“右臂一个三星,右臂多个摩Toro拉”的一代,随着二零一三年摩Toro拉被 Google收购、2012年微软以74亿法郎收购索爱的智能手提式有线电话机业务而停止。像HTC、摩Toro拉这么的科技(science and technology卡塔尔(قطر‎公司褪去的传说还会有众多,从那时的大拿公司渐渐失去光辉并面对相当多危害。在网络快速发展的今日,那个历程恐怕只须要短短几年的时刻。但随后伴随着的是有个别科学和技术新贵的长足崛起。BlackBerry,三年多时间评估价值160亿新币;极路由,一年评估价值1亿美元;飞速旅馆管家:九个人干了23个月价值评估千万澳元。近来一年中华英才网、太平洋汽车、去哪里网、500Wan纷繁上市了。过阵子80后陈欧就几年时光成功将聚美优质产品登录美利坚同盟军纽约证交所公司。那背后是移动网络发展的力量,让商业回归精气神儿。在PC时期,每人每一天在线时间平均2.8钟头,而移动互连网时期达16钟头。各个应用程式应用的腾飞使活动网络已经深入到个体的活着细节。Wechat、天涯论坛推进了自媒体的前进,以至熟人关系的扩散。那背后是新闻流的传播情势发生了改观,音讯传递更透明、速度更加快。那几个变迁通过支付宝、余额宝、TV盒子、打车软件、航班管家、火速饭馆产和土地资金财产管理家等成品形象,最后对咱们的生存产生了根本的改变。而个人对那些立异应用的火速选取甚至依靠,最后也变成了商业逻辑产生转移。那么在新的购买贩卖准则下,发生了那五个变化,而小编辈又该怎么玩吧?这里总计三点变化。玩的方法第一变:效率不主要、你做了何等也不重要,主要的是客商体验了什么

我们所要表明的是在运动网络迅猛发展的明日,“网络思维”那些词不首要,主要的是“耍法已经变了”!

听上去很神秘,但其实异常粗略。在物质富裕、个人底子物质条件满意的前提下,客户对产物的感知,已经不复满意于作用必要、而更加多地追求来推动Infiniti的客户体验。举得例子,包子最焦点的法力是充饥,但我们在选择包卯时一定不满意于此,更乐于接收口味好、安全符合规律的包子。那么集团就要主见满意客商所要求的心得,口味好是一个很难被量化的正经八百,并且玉石俱焚,有一点点相似“文无第一”。但马斯喀特的甘其食,通过“包子分量是100克,60克皮、40克馅料,绝对误差范围不能赶过2克”的法子,让客商体验到了他们对产物正式的刻薄。加上其实的有些用户体验手段,以致实际不错的口味,进而能够迅猛发展到近200家门店。进步顾客体验的章程有成都百货上千,这里举三个关键点。首先点,超过客户的料想出乎客商预期最轻便易行直接的点子是高性能与价格之间比。那点是互连网公司步入古板行当最常常应用的手法,举个例子乐视电视,50寸带3D的报价2999不含腾讯摄像内容490年年State of Qatar。假诺你到苏宁、各大百货集团去比较一下,相通品质的几近都在5000以上。除了那些之外,内置的系统机能贴心操作方便,而市情上的云电视Android系统基本不可能用。超过顾客预期另叁个措施就是给客商惊奇。在你的产物设计中规划有个别寸步不移的内部意况,让客商为之惊叫。例如四只松鼠可爱的专项使用物流外箱,被广大客户誉为“神器”的开箱器,防水瓦楞纸外包,真空铝塑内包、“鼠小夹”,针对区别档案的次序的坚果附送的开壳工具,还会有一各个的援助品、赠品、试吃装等等。而且那几个不是随机和赠送的,而是以此品牌商品和服必需须的一有个别!方今恰巧公布的锤子手提式有线电电话机,在不菲细节设计上给了广大人快乐,所以从公布会的效率来看依旧相比成功的,前面就看取得东西是不是能维持那份欣喜。比非常多出品学多只松鼠,但却“惊奇”设计过度。“惊奇”都会追加基金,以致的结果是直接拨高了出品的价位。第叁遍客商会把集中力放到“惊奇”上,但漫漫来看用户不会为了“过度的悲喜”付账,因为好多不是劳必得须的。那就像成品的超负荷包装道理相符,过高的价格也相应晋级顾客的期待值。为了“惊奇”而“惊奇”,招致过度拨高价位的制品体验是麻烦持续的。那也是累累标榜“互连网思维”的创业商机不被看好、以致进步遇到瓶颈的首要性原由。第二点,让客商为坚决守护之外买下账单广大出品并未应用高性能与价格之间比的方法,而是通过产物体验设计,付与付加物成效之外的价值。让顾客超过作用之外,为付加物背后的发出买下账单。怎么样精通?动脑女生在公文包上,男生在电子手表上愿意化多少钱买,几万几十万的价位俯拾正是。这么多钱买单的必然不是只为了买个装个货物、看个时间的工具。举多个这段日子很红的付加物例子。罗丝only专爱花店以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“生平只送一人”古怪法规。他们主打的既不是花有多独特,亦非送达速度有多快,罗丝only的功成名就在于他们贩卖一种“专爱”的概念。顾客花1000多买的不是一束鲜花,而是那花背后承载的情丝“生平只送壹人”。相似特别火的TESLA,已经形成公司家购买小车的首推。除了TESLA是最棒用、最智能的电轻轨外,顾客付钱的更加多是其背后所抒发的社会地位。游戏的方法第二变:未有顾客,独有客商先从经济上算一个简短的帐,得到一簇新顾客的本钱已经更高,京东的多寡是200多元换得叁个成交顾客。即便京东无法完结高重复购买率,鲜明吃不消那资金。所以只要您要么顾客的思维情势,期待每贰个顾客、每一次交易都要为你带来直接利益,在互连网时期将难认为继。因为互连网的耍法,正是倒贴钱来博取顾客,通过顾客的重新成本和增值服务、以至网络的规模化和长尾作用来获得毛利。网络厂家自发就是玩客商的比方说大家看看黑莓是怎样卖移动电源,三星电源10400mAh的售卖价格是69元还包邮,这块基本没有啥赚头、操作不佳只怕还有大概会赔本。但与之配套的附件,如华强北批发一块五的500px长USB充电线就卖19元,一个树胶电源套也要卖到19元。相比较69元的电源,19元的附属类小零件也呈现细小。当然Nokia官网络还应该有越多如此的装配构件,所以对BlackBerry来说客户才是她最大的财力。Samsung论坛有1000万顾客,空间有1500万。在乐乎和Wechat都有450~500万顾客。大家的论坛流量非凡大,每一天超越100万,发帖量达到25万以上。这么庞大的顾客种类,一方面辅助了Nokia的便捷上扬、另一方面又是One plus100多亿美金评估价值的底气所在。学会社会群众体育运维,“有意思”“风趣”是中央有了客商,怎么样保持那个客商而不流失呢?用当下风靡的词,那就是要学会“社会群众体育运营”。你应当把您的客户见到三个社会群众体育,通过营业社会群众体育来变成平稳的客商关系。那地点的高手正是罗振宇,第二次5时辰贩售会员费160万,第一次24钟头贩卖800万。通过本身的人格魅力,他其实便是在运转三个社会群众体育。当然,另三个“锤子科技(science and technology卡塔尔COO罗永浩”锤子科技(science and technology卡塔尔国CEO罗永浩,也负有强盛的人格魅力,有一堆“客官”追随,那也是锤子手提式无线话机最初的铁杆顾客来源。都在说今后是贰个客官经济时代,我们追求地更加多是“有意思”“有意思”。所以社会群众体育运维叁当中坚就是什么让顾客体会到“趣味”。方今我们B座12楼报导过卢萨卡的一家名称叫“有料”的奇妙美味的吃食。这家店开始营业独有多少个月,50平方米寿司店不仅仅完结了30万的月流水,掌柜“肥虫”自身也分享到了一倡百和、百鸟朝凤的美男子待遇。看见这里多姿多彩标公仔柜台,会有人主动进献出自身家收藏的大玩偶;在异域吃到了美味美味的食物,会有人掘地三尺挖到美食做法、教肥虫开拓新菜;有人主动为肥虫设计更有意思的经营模式,有人在人口远远不足的时候主动帮助擦桌子做清洁;每月实行的“有料趴踢”,大家争着抢着免费提供相互礼物,以至吃的喝的都不用肥虫花钱——这几个,正是“有意思”产生的无穷魅力。通晓肥虫如何是好到“有趣”,能够查看大家事情发生前的电视发表“有料美食:50平方米的寿司店“玩”出30万的月流水”。游戏的方法第三变:忘记经营发售,那是叁个传播的时期

挪动网络:一次商业变革的新时期

有了好的制品体验、有了客户思维,怎么样获取顾客?答案是忘记打广告的经营贩卖形式,多思谋什么让客户举办传播。经营出卖与传播的界别是,古板的营销路线是先报告、再购入、后沉没赤诚客商,而流传的门径是:先打到忠诚客商、再让用户扩散、后沉没越多的一片丹心客商。为何说经营贩卖行不通了,根本原因依然移动互连网让消息流的传播方式爆发了改动。人们取得音信的水道格局变了,不再是原先的主流媒体单向传播方式,而是去主题化的传播情势。所以古板的电视、报纸的广告效用已经大减价扣,如今有个案例,某品牌化了几百万在资深影视剧中植入了机械的广告,结果是主题未有拉动直接的行销效果。前段时间盛行交际圈点赞,超级多少人以为这是流传,但真相上依然经营发卖行为。逻辑是大家为何要点赞,点赞行为实乃性侵扰客户意愿的。笔者明白的传入唯有三个决断规范:客商会不会积极性帮您一遍传播!客户积极传来,能够从以下多少个角度来兼顾。细节,超过顾客预期透过付加物的细节设计,超过客商预期,让客商发生惊奇自然会积极传播。如流行性揭橥的华为电视,设计了八个“寻觅遥控器”的效率。大家都有满屋搜索遥控器的经历,但金立电视机由此三个简便的付加物设计把大家从惨恻中解救出来。只要在HUAWEITV下方按一下“按键”,遥控器就能发出声响。那一个功能设计,足以让顾客去主动传播Samsung电视。乐趣,打动客商51信用卡(刚发表三个新产物“U51钱管家”卡塔尔国有三个杰出的传遍案例。“见到闺蜜的手机,小编须臾间想嫁出去了”配上三个“根据料用软件成效排列的各个应用”的手提式有线电话机桌面截图,截图里将“51银行卡”的应用软件放在重要的身价。那条乐乎在50钟头内完毕500万次暴露,而作为三个发表不久的“51银行卡”应用飞快步向top40 APP。那背后是透过有意思的内容震憾了用户,让客商主动传来。顾客参加,付出才有心境在设计传播活动时,想艺术让顾客参加进去,客商对团结参预过的事更愿意积极传来。B座12楼推出过的“神文案:联合招聘”,让客商帮我们选出最棒的招贤礼士方案,在短短几天里传播了几十万人,达到很好的爆光效果。而笔者辈提倡众筹的“123酒店”设定的基调是“不参与不传播”,通过让朋友帮大家“起名字”、“选名字”等移动来让大家加入,也实现了很好的传遍效应。那是创办实业、投资的红利时代那是三个网络改造古板行业的时代,后边大家讲的传说都才刚刚开首。那是我们创办实业的最为时代,也是我们危机投资者的十二万分时期。所以让大家格式化自身,从新起来考虑新的小购销逻辑,一齐引发那古板行当互连网化的红利时期。

“右边手一个HUAWEI,右臂七个Samsung”的时日,随着二零一一年摩Toro拉被谷歌收购、二零一三年微软以74亿欧元收购BlackBerry的智能手提式有线电话机业务而停止。像黑莓、索尼爱立信那般的科技(science and technologyState of Qatar公司褪去的轶事还也有好多,从那时候的艺人集团稳步失去光辉并直面好些个风险。在网络急速升高的今天,那么些进度只怕只须求短短几年的年华。

编辑:秦先普

但随后伴随着的是某些科学和技术新贵的快捷崛起。三星(SamsungState of Qatar,六年多时辰评估价值160亿英镑;极路由,一年价值评估1亿美元;飞快饭店管家:11人干了二十一个月评估价值千万台币。近日一年前程无忧、凤凰汽车、去哪儿网、500Wan纷纭挂牌了。当月80后陈欧就几年时光成功将聚美优质产品登入U.S.A.泛欧证交所。

那背后是移动网络发展的力量,让商业回归本质。在PC时代,每人天天在线时间平均2.8钟头,而移动互连网时期达16小时。各个应用软件应用的升华使活动互连网已经深深到个人的生活细节。Wechat、博客园推动了自媒体的上扬,以致熟人关系的流传。那背后是音信流的传播方式爆发了更动,消息传送更透明、速度越来越快。那一个变迁通过支付宝、余额宝、电视盒子、打车软件、航班管家、快速饭馆产和土地资金财产管理家等付加物形态,最后对大家的生存发生了有史以来的退换。而个人对这一个创新应用的高速选用以至依靠,最后也诱致了商业逻辑发生转移。

那么在新的商业准则下,产生了那一个变化,而笔者辈又该怎么玩吗?这里计算三点变化。

玩的方法第一变:功用不主要、你做了怎么样也不主要,重要的是客户体验了哪些

听上去很微妙,但实质上很简短。在物质丰盈、个人根基物质条件满意的前提下,顾客对产物的感知,已经不复满意于作用须要、而越多地追求来拉动十二万分的顾客体验。举得例子,包子最中央的成效是果腹,但大家在接收包狗时必然不满意于此,更愿意选拔口味好、安全健康的馒头。那么集团就要主见满足客户所急需的心得,口味好是贰个很难被量化的正规化,何况一视同仁,有一点点相符“文无第一”。但拉脱维亚里加的甘其食,通过“包子分量是100克,60克皮、40克馅料,抽样误差范围不能够当先2克”的办法,让客户体验到了她们对付加物职业的严谨。加上其实的一对顾客体验手腕,以致实际不错的脾胃,从而得以飞速进步到近200家门店。提高客商体验的措施有广大,这里举八个关键点。

率先点,超过用户的料想

胜出客商预期最简易直接的方法是高性能和价格的比例。那点是互连网厂商步向守旧行业最平时利用的手法,例如乐视TV,50寸带3D的售卖价格2999不含乐视网内容490每年每度)。假设你到苏宁、各大超级市场去比较一下,相像质量的好多都在5000以上。除却,内置的系列机能贴心操作方便,而市道上的云TVAndroid系统基本不能够用。

不只有客商预期另二个主意就是给客商惊奇。在您的付加物设计中执会考查计算局筹有个别亲密的细节,让客户为之惊叫。举例多只松鼠可爱的专项使用物流外箱,被不菲客商誉为“神器”的开箱器,防褐瓦楞纸外包,真空铝塑内包、“鼠小夹”,针对不一样体系的坚果附送的开壳工具,还应该有一多元的补助品、赠品、试吃装等等。并且那个不是轻便和馈赠的,而是以此品牌商品和劳必须得的一有的!近日适逢其时公布的锤子手提式有线电话机,在多数细节设计上给了过三人欣喜,所以从公布会的作用来看依旧比较成功的,前边就看获得东西是不是能维系那份惊奇。

数不胜数成品行学业七只松鼠,但却“惊奇”设计过度。“惊奇”都会增添资金,招致的结果是直接拨高了产品的标价。第叁次顾客会把注意力放到“惊奇”上,但短期来看客商不会为了“过度的大悲大喜”买单,因为大部分不是劳动必须的。那就好像付加物的过火包装道理类似,过高的价格也呼应升高客商的期待值。为了“欢欣”而“欢腾”,招致过度拨高价格的产品体验是难以持续的。这也是多数自诩“互连网思维”的互连网项目不被看好、以至发展遇见瓶颈的机要原因。

第二点,让顾客为职能之外买下账单

有的是成品并未选拔高性能和价格的比例的不二等秘书诀,而是通过付加物体验设计,赋予产物效果之外的市场总值。让客商超过作用之外,为付加物背后的发生买单。怎样掌握?动脑筋女人在手拿包上,汉子在石英手表上愿意化多少钱买,几万几十万的价钱俯拾便是。这么多钱买单的必定不是只为了买个装个货物、看个时间的工具。

举四个近些日子异常红的出品例子。罗斯only专爱花店以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“生平只送一位”奇怪准则。他们主打客车既不是花有多独特,亦非送达速度有多快,罗丝only的打响在于他们出卖一种“专爱”的定义。顾客花1000多买的不是一束鲜花,而是那花背后承载的真心诚意“毕生只送一位”。相同极其火的TESLA,已经济体改为集团家购买国产车的首推。除了TESLA是最棒用、最智能的电高铁外,客户买单的更加多是其幕后所表明的社会身份。

耍法第二变:未有顾客,唯有顾客

先从经济上算二个简约的帐,获得一簇新顾客的工本已经尤其高,京东的多少是200多元换得四个成交顾客。假使京东无法落得高重复购买率,料定吃不消那花销。所以若是你如故顾客的出主意方式,期望每叁个客商、每三遍交易都要为你带给直接受益,在互连网时期将难以为继。因为互连网的玩的方法,正是倒贴钱来获取客户,通过客商的再一次花费和增值服务、以致网络的规模化和长尾职能来得到净利益。

网络集团自发便是玩顾客的

比方大家看看华为是什么卖充电宝,HUAWEI电源10400mAh的售价是69元还包邮,这块基本未有何赚头、操作糟糕也许还也许会亏损。但与之配套的附属类小零器件,如华强北批发一块五的500px长USB充电线就卖19元,多个树胶电源套也要卖到19元。相比较69元的电源,19元的附属类小零器件也显得卑不足道。当然魅族官网络还应该有越来越多那样的零装配零器件,所以对Nokia来说顾客才是她最大的资金。OPPO论坛有1000万客商,空间有1500万。在博客园和Wechat都有450~500万客商。大家的论坛流量万分大,每日超越100万,发帖量到达25万之上。这么庞大的客户体系,一方面帮助了金立的迅猛腾飞、另一面又是One plus100多亿澳元评估价值的底气所在。

学会社会群众体育运行,“风趣”“有趣”是骨干

有了用户,如何保险这个客户而不流失呢?用当下流行的词,那正是要学会“社会群众体育运行”。你应当把你的顾客观察一个社会群众体育,通过营业社会群众体育来产生平安的客户关系。那方面包车型客车高手正是罗振宇,第三回5钟头贩卖会员费160万,第叁次24小时贩售800万。通过协和的人格魅力,他骨子里就是在运作二个社会群众体育。当然,另三个“罗永浩”锤子科技(science and technology卡塔尔国首席实施官罗永浩,也持有强盛的人格魔力,有一群“观者”追随,那也是锤子手提式有线电话机最初的铁杆客商来源。

都在说现在是一个观者经济时期,我们追求地更加多是“风趣”“有意思”。所以社群运维二个基本正是怎么着让顾客心得到“野趣”。最近大家B座12楼电视发表过卢萨卡的一家名称叫“有料”的奇妙珍馐美馔。这家店开始营业唯有多少个月,50平米寿司店不止成功了30万的月流水,掌柜“肥虫”本人也分享到了八方呼应、百川归海的花美男待遇。见到这里琳琅满指标公仔柜台,会有人主动奉献出团结家收藏的大玩偶;在外市吃到了美味佳肴,会有人掘地三尺挖到美食做法、教肥虫开辟新菜;有人主动为肥虫设计更有趣的老董格局,有人在人士非常不够的时候主动帮扶擦桌子做卫生;每月举行的“有料趴踢”,大家争着抢着无需付费提供互相礼物,以至吃的喝的都不用肥虫花钱——这个,正是“风趣”产生的Infiniti魔力。精通肥虫咋做到“有趣”,可以查阅大家事情未发生前的广播发表“有料山珍海味:50平方米的寿司店“玩”出30万的月流水”。

游戏的方法第三变:忘记经营出卖,那是贰个扩散的时期

有了好的出品体验、有了客商思维,怎么着得到客户?答案是忘记打广告的经营出卖方式,多寻思什么让客户进行传播。经营发卖与传播的区别是,守旧的营销路线是先告知、再进货、后沉没真诚客商,而盛传的门道是:先打到忠诚客户、再让客商扩散、后沉没更加多的真诚顾客。

为什么说经营发卖行不通了,根本原因照旧移动网络让音信流的传播方式爆发了转移。大家获得音讯的水渠格局变了,不再是本来的主流媒体单向传播形式,而是去中央化的传播情势。所以古板的电视、报纸的广告成效已经大减价扣,近日有个案例,某品牌化了几百万在名牌影视剧中植入了平板的广告,结果是着力未有推动直接的行销效果。

近期风行交际圈点赞,很几个人感觉那是传播,但本质上或许经营发卖行为。逻辑是大户人家为啥要点赞,打call行为实乃性侵扰顾客意愿的。小编了解的不翼而飞只有二个度量标准:客商会不会积极性帮您二遍传播!客户积极传播,能够从以下多少个角度来规划。

细节,超过顾客预期

由此产物的内情设计,超过客户预期,让客户产生欢愉自然会主动传来。如流行性透露的SamsungTV,设计了叁个“搜索遥控器”的效应。大家都有满屋寻觅遥控器的涉世,但Samsung电视机由此二个简易的成品设计把大家从惨重中解救出来。只要在中兴TV下方按一下“按键”,遥控器就可以发出声响。那个效用设计,足以让客商去主动传播一加TV。

情趣,打动顾客

51银行卡有叁个经文的扩散案例。“见到闺蜜的无绳话机,小编一下想嫁出去了”配上一个“依据APP作用排列的种种利用”的无绳电话机桌面截图,截图里将“51银行卡”的应用软件放在第一的地位。那条乐乎在50钟头内完成500万次暴露,而作为多个公布不久的“51银行卡”应用急迅步向top40 APP。那背后是通过幽默的故事情节震憾了顾客,让顾客积极传播。

客户插手,付出才有情有义

在安插传播活动时,想方法让顾客到场进去,顾客对和睦到场过的事更乐于主动传来。B座12楼推出过的“神文案:联合招徕约请”,让客商帮我们选出最佳的爱才如命方案,在短短几天里传出了几十万人,到达很好的爆光效果。而小编辈提倡众筹的“123客栈”设定的基调是“不参与不扩散”,通过让情人帮大家“起名字”、“选名字”等运动来让大家加入,也完结了很好的流传效应。

这是创业、投资的红利时代

那是二个网络退换传统行当的时期,前边大家讲的传说都才刚刚开端。那是大家创办实业的无比时期,也是我们风险投资者的Infiniti期代。所以让大家格式化本身,从新起来构思新的商业逻辑,一起引发那守旧行当网络化的红利时期。

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